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保健品市場復(fù)蘇

    從中國保健協(xié)會了解到，去年國家食品藥品監(jiān)督管理局一共審批了約2000個保健食品，比2005年增長了30%，而整個保健品行業(yè)的利潤率，則一直高居30%～40%。

    而同在去年，健康產(chǎn)業(yè)的另外一個領(lǐng)域——制藥業(yè)利潤卻大幅度下滑，新藥審批速度放緩。根據(jù)3月20日國家發(fā)改委公布的數(shù)據(jù)，2006年醫(yī)藥行業(yè)利潤增長幅度僅為11.01%，處于歷史低位，累計虧損企業(yè)1368家，行業(yè)虧損面達22.62%。

    2006年截然不同的這兩種情境，使業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，今年將有更多的藥企涉足保健品市場。

    保健品市場復(fù)蘇

    自“非典”以來，低迷多年的保健品行業(yè)開始復(fù)蘇。

    “從2003年‘非典’后，保健品市場需求量日益增加，帶動了保健品市場的回暖。保守估計，現(xiàn)在整個保健品行業(yè)，已經(jīng)有9000多個產(chǎn)品批文，2000多個上市品種，市場年銷售額已達500億元以上，而行業(yè)總產(chǎn)值已經(jīng)達到了1000億元。”中國保健協(xié)會秘書長徐華鋒告訴記者。

    不少證據(jù)表明，從整體角度關(guān)注健康問題，重視預(yù)防多于治療能減少醫(yī)療支出。希望降低醫(yī)療成本是保健品產(chǎn)業(yè)崛起的原因之一。另一個原因是消費者對能讓他們感覺更健康的產(chǎn)品的需求增加。

    較早前的資料顯示，國內(nèi)保健品市場經(jīng)歷了1994～1995年的鼎盛時期，以及1996～1997年的整頓與平滯階段（由于保健品市場假冒偽劣產(chǎn)品嚴重泛濫，原本火熱的保健品市場霎時跌落低谷，出現(xiàn)了市場疲軟）。1996年，全國保健品產(chǎn)值跌至200億元，1997年又滑至100億元。1998年保健品行業(yè)屬修整期，產(chǎn)值均在100億元左右，已遠遠低于1994年400億元的產(chǎn)值。據(jù)有關(guān)資料，截至1999年底，國內(nèi)保健品生產(chǎn)企業(yè)已發(fā)展到3500家，生產(chǎn)3000余種產(chǎn)品，產(chǎn)值達到400多億元。

    在2000~2003年，保健品市場仍處于徘徊階段，市場復(fù)蘇則出現(xiàn)在“非典”之后。在過去的兩年里，保健品產(chǎn)業(yè)加快了兼并重組，產(chǎn)業(yè)集中度有所提高。據(jù)了解，目前國內(nèi)有1000多家保健品生產(chǎn)企業(yè)，整個保健品行業(yè)的平均利潤率在30%～40%之間，一些企業(yè)甚至超過50%。

    業(yè)內(nèi)人士相信，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，保健品的需求量會越來越大。徐華鋒表示，近幾年保健品市場以每年8%的速度增長，未來幾年仍將保持這個速度。

    近幾年保健品出口也有所上揚，據(jù)中國醫(yī)藥保健品進出口商會的統(tǒng)計，2006年我國中藥出口首次突破10億美元，其中保健類中藥材占了絕大部分，說明全球?qū)τ谥兴幈＝∑返男枨蠓浅妱拧?ldquo;這是個朝陽產(chǎn)業(yè)。”徐華鋒說。

    藥企轉(zhuǎn)戰(zhàn)沙場？

    事實上，近幾年不少制藥企業(yè)都已開始生產(chǎn)保健品，如海王和健康元等，尤其是在2005年7月保健食品實施GMP認證以后，更有不少通過藥品GMP認證的企業(yè)開始了保健食品的生產(chǎn)。

    去年國內(nèi)幾個保健品營銷的亮點也引起了行業(yè)關(guān)注。如昆明圣火制藥的十二味，去年上市后即創(chuàng)造了5000萬元的銷售額；河南濟世藥業(yè)的冬凌草進軍保健品市場后銷售額是原來的12倍。

    中國醫(yī)藥企業(yè)競爭力課題組主任李磊認為，2006年是醫(yī)藥行業(yè)的大風(fēng)暴與分水嶺之年，招標、降價政策的持續(xù)推行，治理“一藥多名”、“反商業(yè)賄賂”等行動，在規(guī)范醫(yī)藥市場的同時，也打破了制藥企業(yè)原有的盈利模式，行業(yè)利潤大幅度下滑，市場營銷乏術(shù)，亟待尋找新的突破口和利潤增長點。

    “保健品行業(yè)可觀的利潤率和市場前景，吸引了制藥企業(yè)進入。”李磊說。
一位制藥企業(yè)負責(zé)人告訴記者，從去年開始，國家加大了對醫(yī)藥行業(yè)的監(jiān)管力度，由于新藥市場推廣很難，開發(fā)成本與市場回報落差懸殊，因此不少企業(yè)將從新產(chǎn)品開發(fā)轉(zhuǎn)征保健品領(lǐng)域。

    對此，科貝源（北京）生物醫(yī)藥科技有限公司總經(jīng)理程增江卻有不同的看法：“我不認為醫(yī)藥行業(yè)的收縮會刺激保健品行業(yè)的發(fā)展。即使藥品新政會導(dǎo)致一些轉(zhuǎn)移，但不會成為主流。有些企業(yè)本身就是投機企業(yè)，可能會轉(zhuǎn)向保健品，但真正做事業(yè)的企業(yè)還是會堅持做藥的。”

    中國老年保健協(xié)會保健與長壽專業(yè)委員會副秘書長、資深營銷管理專家李延龍則表示，現(xiàn)在保健品行業(yè)的市場格局是，銷售上億的企業(yè)少，百萬的和幾十萬的最多，這種金字塔的結(jié)構(gòu)導(dǎo)致競爭激烈，而且競爭主要集中在營銷上，“藥品和保健品的營銷模式和銷售渠道完全不同，藥企進來并不意味著就能夠獲得很好的利潤。”

    例如，目前藥廠的銷售很多都是靠招商代理，銷售終端主要是醫(yī)院、藥店和第三終端，但保健品卻是直接面對消費者，傳統(tǒng)的藥店銷售和超市銷售模式也早已轉(zhuǎn)換。藥企在傳播、團隊管理、市場維護等方面也不具備優(yōu)勢。

    另外，由于近年來國家相關(guān)部門對于保健品的注冊審批、廣告發(fā)布等方面加大了管理規(guī)范力度，保健品行業(yè)的環(huán)境并不比醫(yī)藥行業(yè)寬松多少。
 

文章來源：2007-4-16 醫(yī)藥信息網(wǎng)