估計(jì)到06年年底將有30%的中小藥企要退出醫(yī)藥市場(chǎng)，一些微利的藥包材企業(yè)也不例外，將面臨著堅(jiān)守還是放棄的命題。

　　進(jìn)退兩難

　　“如果退出，企業(yè)現(xiàn)有的資源積累到現(xiàn)在委實(shí)不易；如果堅(jiān)守，或許意味著蒙受更大的損失。”對(duì)于從四面八方傳來(lái)的各種不樂(lè)觀的消息，劉先生顯露出一臉的無(wú)奈。

　　年近不惑的劉先生2003年接盤(pán)湖北一家已有幾十年歷史的小型中藥企業(yè)，那時(shí)他是看準(zhǔn)了醫(yī)藥行業(yè)看漲的行情才決定出資的。但是進(jìn)入2004年以后，醫(yī)藥行業(yè)生存環(huán)境開(kāi)始變得嚴(yán)酷起來(lái)。他說(shuō)，今年是他接手藥廠后最為困難的一年，年初他便有了賣(mài)掉藥廠的打算，但是一直找不到買(mǎi)主，“明年的景況可能更糟”。

　　近日，第三屆全國(guó)醫(yī)藥大包品種交易會(huì)在北京舉行。趕來(lái)參會(huì)的劉先生無(wú)暇去觀看交易會(huì)開(kāi)幕式上熱鬧的歌舞表演，而一直在會(huì)場(chǎng)外巨大的交易品種告示牌前駐足瀏覽。他表示，今年的困難主要來(lái)自國(guó)家實(shí)施的宏觀調(diào)控政策。“反商業(yè)賄賂、招標(biāo)……處方藥現(xiàn)在已經(jīng)很難做，大家都說(shuō)OTC好做，其實(shí)想要上量也不容易，要有渠道，要有資金才行”。

　　事實(shí)上，在行業(yè)氣溫持續(xù)走低的2006年，持續(xù)快速增長(zhǎng)的中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)已經(jīng)放緩了增長(zhǎng)速度。而對(duì)這一切感受最劇烈的，是占據(jù)整個(gè)醫(yī)藥企業(yè)絕大部分比例的中小企業(yè)。

　　“估計(jì)到今年年底將有30%的中小藥企要退出醫(yī)藥市場(chǎng)，我現(xiàn)在手上就有批企業(yè)尋求轉(zhuǎn)讓。”北京步長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)投資有限公司投資總監(jiān)焦銀旺一邊比劃一邊感慨：“很多以前剛通過(guò)GMP就投資了3000萬(wàn)元的藥廠，現(xiàn)在2000萬(wàn)元甚至1500萬(wàn)元就愿意賣(mài)。”

　　據(jù)介紹，現(xiàn)在待價(jià)而沽的藥廠并非個(gè)例。國(guó)內(nèi)一家產(chǎn)權(quán)交易網(wǎng)上登記的欲轉(zhuǎn)讓資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)的醫(yī)藥企業(yè)有41家，并且分布在全國(guó)各地。

　　面對(duì)“寒流”，對(duì)于現(xiàn)在的中小型醫(yī)藥企業(yè)而言，堅(jiān)守還是退出，的確是個(gè)問(wèn)題。

　　“融資熱”背后

　　“這應(yīng)該算是這次交易會(huì)最有價(jià)值的信息之一。”在大包會(huì)上，一位參展商指著告示牌對(duì)他的同伴說(shuō)。這是一則關(guān)于美國(guó)AOBO公司出資6.4億元收購(gòu)中藥及特色藥品種的信息。這家公司也由此成為眾多中小中藥企業(yè)關(guān)注的對(duì)象。

　　AOBO公司副總裁張默文表示，此次中藥及特色藥企業(yè)報(bào)名參加AOBO說(shuō)明會(huì)的有300多家，大大超出他們的預(yù)期。一些企業(yè)早早地準(zhǔn)備了融資方案，比如湖北施恩堂一早就把長(zhǎng)達(dá)100多頁(yè)的融資計(jì)劃給了他們，讓他們感到頗為驚訝，“在中國(guó)也有這種高效率”。

　　投資商受到追捧，企業(yè)融資需求迫切，這一切并非偶然。

　　大包會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)汪永平認(rèn)為，明年將是我國(guó)中小型醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行GMP認(rèn)證改造還貸的高峰年，一些經(jīng)營(yíng)不善的企業(yè)面對(duì)還貸壓力可能很快崩盤(pán)，融資是中小企業(yè)的出路之一。這也是他們特別邀請(qǐng)包括湯姆斯·摩根投資基金、北極光投資這樣一些投資機(jī)構(gòu)參會(huì)的原因。這種說(shuō)法得到了焦銀旺的認(rèn)同。他指出，今年行業(yè)一系列宏觀調(diào)控更加劇了這一趨勢(shì)。那些“三無(wú)”廠家將最快退市。所謂‘三無(wú)’，是指沒(méi)有人才、沒(méi)有品牌、沒(méi)有規(guī)模的企業(yè)，也就更談不上核心競(jìng)爭(zhēng)力了。

　　還有人猜測(cè)，5年一度的GMP換證對(duì)那些實(shí)力薄弱的中小企業(yè)是一個(gè)坎，一部分企業(yè)很可能在換證過(guò)程中“蒸發(fā)”。

　　面臨同樣困境的還有小型商業(yè)企業(yè)。北京萬(wàn)泰生物藥業(yè)有限公司全國(guó)銷(xiāo)售經(jīng)理耿洪武預(yù)測(cè)，各地正在進(jìn)行的招標(biāo)出現(xiàn)了新趨勢(shì)，一批中小商業(yè)企業(yè)可能將被淘汰。特別是一些很小的企業(yè)和那些銷(xiāo)售自然人，靠代理幾個(gè)小品種來(lái)運(yùn)作醫(yī)院市場(chǎng)，將可能因?yàn)闆](méi)有配送資格而失去生存空間。

　　不過(guò)，在焦銀旺看來(lái)，這些企業(yè)即使成功融資，是否能夠度過(guò)行業(yè)嚴(yán)冬也是未知數(shù)。運(yùn)營(yíng)企業(yè)資金當(dāng)然很重要，但它不是最核心的，有資金不見(jiàn)得就能讓企業(yè)擺脫困境。企業(yè)真正的競(jìng)爭(zhēng)力在于人才和技術(shù)。“假使給你2000萬(wàn)元，你又能保證做到什么程度？”

　　心態(tài)決定一切

　　項(xiàng)目、團(tuán)隊(duì)、成長(zhǎng)性……焦銀旺的觀點(diǎn)實(shí)際上代表了投資機(jī)構(gòu)對(duì)融資機(jī)構(gòu)的考量。遺憾的是，這與當(dāng)下國(guó)內(nèi)諸多中小型醫(yī)藥企業(yè)的發(fā)展實(shí)際是相矛盾的。實(shí)際上，他們中的大部分對(duì)未來(lái)何去何從感到迷茫。

　　但現(xiàn)實(shí)似乎并不允許企業(yè)遲疑。正如九州通集團(tuán)副總經(jīng)理牛正乾的比喻，如果把行業(yè)和企業(yè)分別比作兩個(gè)球，企業(yè)的滾動(dòng)速度趕上了行業(yè)，那說(shuō)明企業(yè)在發(fā)展；若低于行業(yè)速度，哪怕是保持一致，都意味著企業(yè)沒(méi)有進(jìn)步，其結(jié)果就是問(wèn)題接踵而至。

　　深圳朗歐生物醫(yī)藥有限公司董事長(zhǎng)說(shuō)，現(xiàn)在企業(yè)的心態(tài)有三種：一種是悲觀，一種是樂(lè)觀，一種是旁觀。所謂悲觀就是覺(jué)得沒(méi)有辦法做了；樂(lè)觀者認(rèn)為由于很多人可能放棄，整個(gè)盤(pán)子變大了，可以選擇在此時(shí)擴(kuò)張；旁觀的則是堅(jiān)持、忍耐，以不變應(yīng)對(duì)萬(wàn)變。

　　不同的心態(tài)出于對(duì)產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的不同預(yù)期，而這直接左右著企業(yè)今后的戰(zhàn)略選擇。如果退出，企業(yè)現(xiàn)有的資源積累到現(xiàn)在委實(shí)不易；如果堅(jiān)守，或許意味著蒙受更大的損失，已經(jīng)徘徊在行業(yè)邊緣的中小企業(yè)正面臨兩難選擇。

　　北京元基博弈管理咨詢(xún)有限公司張志揚(yáng)認(rèn)為，企業(yè)在合適的時(shí)候選擇退出并非不明智之舉。其實(shí)當(dāng)一家企業(yè)成立的時(shí)候，就要考慮如何退出，只有在這種思維方式下才可以立于不敗之地。當(dāng)然，企業(yè)身處其中，如何生存、發(fā)展和退出，什么時(shí)候退出最終還是取決于自己的心態(tài)。

　　北京福朗飛華醫(yī)藥科技有限公司董事長(zhǎng)胡友則建議，在目前的情況下，企業(yè)應(yīng)該理性地面對(duì)市場(chǎng)的變化，收縮不是為了不做，而是為了能夠更好地做，而合作也有很多方式。總的來(lái)說(shuō)中心思想是“不要看你擁有多少資源，要看你能夠利用多少資源”。

　　他說(shuō)：“如果從擁有資源這個(gè)角度看，每個(gè)企業(yè)的能力都是有限的，尤其是中小企業(yè)既沒(méi)有辦法與任何一個(gè)國(guó)際性機(jī)構(gòu)相比，也不能與國(guó)內(nèi)超大型企業(yè)相比，所以找到利用資源的途徑是一個(gè)最根本的方法。”

 

 

來(lái)源: 中國(guó)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)導(dǎo)報(bào)

日期: 2006-12-07